Publicité LinkedIn : les bonnes pratiques pour optimiser sa stratégie B2B

C’est le 15 avril dernier que nous avons organisé une matinale consacrée à LinkedIn. Réseau social indispensable pour bien vendre en B2B, LinkedIn est un vecteur important de lead generation. Pour savoir comment maximiser l’impact de vos actions – et votre budget – nos experts ont passé en revue tout ce qu’il faut savoir sur le paid media. De quoi créer des campagnes publicitaires réellement impactantes.

Paid Media sur LinkedIn : 4 conseils pour maximiser votre ROI

Depuis son rachat par Microsoft en 2016, LinkedIn a considérablement évolué et il peut être facile de s’y perdre ou de ne pas viser juste. Pour éviter toute déconvenue, Mateo Arango, Head of Mediadesk BtoB, vous livre ses secrets.

1. Miser sur la vidéo

En moyenne, le taux de clic (CTR) d’une action de paid marketing B2B se situe entre 0,3 et 0,5%. Sur LinkedIn, nos données montrent que la vidéo est le format le plus performant avec un CTR moyen de 0,68%. Miser sur la vidéo est donc indispensable pour valoriser vos produits. Les publications en vidéo qui fonctionnent le mieux sont d’ailleurs celles qui illustrent le fonctionnement d’un produit ou d’un service. L’UX devient ici un vrai argument pour générer des leads. Ainsi, montrer des écrans ou des interfaces multiplie par 1,2 le taux moyen de complétion de la vidéo.

2. Ne pas sous-estimer l'importance des sous-titres

Avec le développement de l’usage mobile, les vidéos doivent être sous-titrées. Sur LinkedIn, 79% des vidéos sont regardées sans le son. Intégrer des sous-titres augmente significativement les performances de vos campagnes avec des CTR montant jusqu’à 0,74%.

3. Donner vie à ses créations

Pour se différencier, il faut être créatif et sortir des carcans de la communication corporate. Pour cela, une vidéo en motion design avec des animations graphiques génère de meilleures performances. Donner vie à vos créations augmente votre CTR de 3% par rapport à la moyenne et votre engagement de 8%. Si le recours à une agence reste la meilleure option, il existe aussi des outils gratuits ou freemium pour réaliser soi-même sa vidéo en motion design. Ainsi, la simple animation d’un CTA (bouton d’appel à l’action) couplé à un message clair obtient un CTA de 1,32% contre 0,45% sur une image fixe.

4. Penser parcours

Une campagne marketing sur LinkedIn doit être pensée comme un parcours client avec différents contenus à différentes étapes. Ici, ce qui compte c’est une stratégie capable de toucher les prospects au bon moment (phases de notoriété, de qualification ou de conversion). Motion Design, témoignage, success stories, contenu organique, retargeting… tout concourt à générer des leads MQL dans un écosystème où la fin des cookies paralyse de nombreux annonceurs.

Pour se différencier, il faut être créatif et sortir des carcans de la communication corporate. Pour cela, une vidéo en motion design avec des animations graphiques génère de meilleures performances.

Business case : Kellogg France

Kellogg France a dévoilé sa marque employeur « Nourrissons une même ambition pour le monde » avec pour objectif de recruter un maximum de followers. Pour ce faire, nos équipes ont développé une stratégie basée sur des publications variées (jeux-concours, vidéo, etc.) qui déclenchent des interactions (followers, likes, commentaires, partages). Ces profils sont alors retargetés pour les inciter à s’abonner. Résultat : un coût d’interaction inférieur à 1€ et une campagne réussie !

N’hésitez pas à nous solliciter pour en savoir plus !

Pour mieux dépenser sur LinkedIn afin d’optimiser votre stratégie B2B, venez nous challenger !

MEDIADESK est l’agence média du groupe EPOKA, spécialiste de la communication corporate, RH et B2B. Grâce à notre expertise en marketing B2B sur LinkedIn, vous pourrez construire des campagnes paid plus intégrées qui travaillent des audiences intéressées pour un maximum de réussite.

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