Faut-il couper, maintenir ou réduire ? Quel arbitrage budgétaire ? A ces questions que vous vous posez pour vos campagnes LinkedIn actives pendant l’été, le MediaDesk vous répond.
Alors qu’une grande partie de la France est en vacances, les réflexes de trading média habituels sont modifiés. Le trafics étant naturellement à la baisse il est important d’évaluer les différents critères d’arbitrages de ses campagnes.
Voici l’analyse de l’équipe trading du MediaDesk, l’agence média du Groupe Epoka, basée à sur des données fournies par LinkedIn et celles agrégées des campagnes opérées au sein du LinkedIn Business Manager de l’agence.
Pendant l’été, que font vos cibles sur LinkedIn ?
- L’été le trafic sur LinkedIn est plus faible (-19,4%), plus particulièrement au mois d’Août. Les vacanciers sont nombreux et donc moins actifs sur LinkedIn. Le réseau social n’est cependant pas à l’arrêt ce qui justifie de maintenir un fil rouge de campagne média assurant ainsi une visibilité régulière, en organique pour ses abonnées et en paid pour les non-abonnés. De plus, les lecteurs sont souvent plus détendus en été, donc plus captifs, considérant vos contenus avec une plus grande attention.
- Pendant l’été, certains annonceurs choisissent de réduire ou même de stopper leurs campagnes. La concurrence pour apparaître dans le fil d’actualité des cibles visées est donc plus faible, ce qui fait aussi baisser le coût des enchères. Le CPC est donc plus bas (-8,4%). En restant actif sur la période, vous profitez de campagnes à plus forte visibilité pour le même budget ou vous pouvez réduire votre budget pour maintenir la même visibilité.
- Bien que réduite, l’audience est plus engagée (+12,2%). Les personnes qui vont sur LinkedIn pendant l’été, qu’ils soient en vacances ou non, prennent le temps de s’arrêter sur les contenus pertinents et de cliquer pour lire. L’audience est donc plus qualitative, plus engagée et certainement avec un taux de mémorisation plus élevé.
Pendant l’été, quelles décisions prendre ?
- L’été est aussi la période idéale pour préparer et influer sur les décisions d’achat qui se feront cet automne/hiver. En communiquant l’été avec des formats inspirants vous renforcez votre marque, en choisissant des formats plus orientés “contenu” vous affirmez votre légitimité et expertise sur le marché.
- Avec moins d’annonceurs, l’été permet de profiter d’opportunités. Si les annonceurs diffusent moins de publicités pendant l’été, vous profitez d’un potentiel de visibilité supplémentaire. La répétition se fait plus vite, ce qui accélère la mémorisation. Pour conserver l’intérêt, multipliez les formats et les contenus. Moins de concurrence vous permet de gagner des enchères plus faibles et donc de profiter d’un CPM/CPC plus faible.
- Le MediaDesk vous recommande d’opter pour un trading au CPC, vous maîtrisez votre budget LinkedIn, même pendant l’été. Si votre audience est absente, votre publicité n’est pas diffusée, pas cliquée, donc aucune dépense média ne sera comptabilisée.
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